「shinri〜心理・真理〜どうしても買わずにいられなくなる心の裏側」を無料ダウンロードしました。
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紅☆さんと、悪魔のステップメールの著者 上野 健一郎 さんが、
怪しい勧誘方法をするビジネスの仕組みをとてもわかりやすく解説しているPDFファイルです。
以下、ファイルの内容と、読んで感じたことを書きます。
●布団の訪問販売
まずは、布団の訪問販売を例に、ついつい高額なものを購入してしまう心理の流れの解説です。
次に、その方法をネットビジネスに応用するというか、
変換する方法について述べています。
訪問販売のシステムが、とても良くできていることに、
感心してしまいました。
法律で禁じられている理由がよくわかりました。
●デート商法
デート商法で２００万円もするダイヤモンドネックレスを
購入するように型にはめられてしまうプロセスの解説です。
そして、それをネットビジネスに応用です。
「一緒にがんばろう」って言葉、親しい人に言われたら、
断りにくいですよね。
そんな気持ちを相手に自然と起こさせてしまうために、
「一緒に頑張る」のではなくて、「勝手にがんばる」
という方法もあるということを知りました。
僕はデート商法とは、ちょっと違う手法ですが、
100万円の結婚指輪を購入させられそうになったことがあります。
相手のロジックを全て、否定したら、泣いてしまったので、
「ごめんね」って言って帰りました。
●MLM
次の題材はMLMです。
MLMというのは、ネットワークビジネスのことで、
いわゆるねずみ講に近いものです。
人によって、興味を感じやすい切り口は違います。
それにあわせた記事を書くことができると、
セールスは成功するということです。
以前、コチラの記事
↓↓↓
「【Mr.Y】12億円コピーライティング」申し込んでみました。
でも、指摘しましたが、一対一のやりとりと思えるメールやチャットも、
実質的には、相手は一人の人間ではないという場合もあります。
できるだけ、多くの人の興味を引く文にしたい気持ちをおさえて、
一部の人達だけでもいいから、できるだけ、共感を得ることができるかどうかが、
ネットビジネスで、セールスを成功させるコツです。
僕も、いろいろなメルマガを読んでいますが、
とてもよく使われている手法です。
苫米地英人さんという脳機能科学者の方がいます。
苫米地さんが言うには内部表現の書き換えをすることで、
相手を洗脳することができます。
内部表現というのは、自分が認識している自分の周りの世界といった
感じの意味です。
それを書き換えるといことが、内部表現の書き換えです。
一番簡単なのは、相手が硬い椅子に座っているのなら、
「おしりに椅子の硬さを感じますね」と言うことです。
元から、椅子は硬かったのに、本人はほとんど気づいていません。
それを気づかせることで、こちらから、相手の内部表現に変化を与えることができます。
これを苫米地さんは、相手の臨場感空間がRからR'に変わった。
Rゆらぎと言います。
なんか、難しそうな言葉ばかり使っていますが、
簡単に言うと、相手のレベルにぴったり、合わせた後で、
ちょっとずらすと相手をコントロールすることができるということです。
興味を感じやすい切り口を見つけ、その切り口から
徐々にセールスにつなげていくという方法は、
洗脳手法として、とても、理にかなっています。
●ホームパーティ商法
ア○ウェイの勧誘のマニュアルの内容がわかります。
とても、興味深く読みました。
もともと、怪しまれていることを前提としたマニュアルだから、
とても強力です。
●住宅販売
ここで学べるのは「お客様の声」を活用するということ、
そして、購入後の未来を見せることです。
スティーブ・ジョブズのiPadのプレゼンを思い出します。
●子供向け学習教材の販売
幾つかのステップを踏むことの重要性です。
メルマガ→レビュページ→セールレター
ブログ→レビューページ→セールスレター
の流れの意味がわかります。
最初からセールスレターに流せばいいんじゃないかと
思ってしまいがちですが、上の流れを経ることで
それよりも成約率が飛躍的にアップします。
「shinri〜心理・真理〜どうしても買わずにいられなくなる心の裏側」と一緒に、
も読むと役に立つと思います。
販売、セールスに携わっている人で、読んで損したって思う人はいないでしょう。
両方共、メールアドレスを登録するだけで、無料で読むことができます。
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